Fabricação de mesas de bilhar
Apresentação do Negócio
Bilhar é um nome utilizado para denominar vários jogos de mesa que
utilizam tacos e bolas.
A origem do bilhar segundo alguns historiadores está na
transferência do jogo francês "Croquet", disputado nos gramados dos
palácios franceses do século 15, para os salões. Com uma espécie de
martelo, os jogadores impulsionavam bolas umas contra outras, em
determinada sequência, através de uma série de arcos no solo tendo
que vencer obstáculos como, por exemplo, buracos no solo.
O bilhar, em sua versão inicial, era jogado com apenas 3 bolas
(uma vermelha e duas brancas), pinos, arcos, "buracos" e outros
obstáculos. Usava-se ainda, "massas" para a impulsão das bolas, que
cumpriam o papel da borracha nas mesas atuais.
O jogo evoluiu e apareceram variações do original, foram criadas
as caçapas e adicionadas mais bolas. Em 1875, foi criada mais uma
variação do bilhar, talvez a mais popular, a sinuca ou snooker.
A sinuca, modalidade de bilhar mais conhecida no Brasil, apareceu
no país no início do século XX. Os jogos ficaram famosos por serem
disputados por “malandros” que apostavam cervejas como prêmios.
Para vencer o jogo mais rápido os “malandros” retiravam bolas da
mesa para vencer um maior número de adversários numa noite. Assim
nasceu a sinuca brasileira, com regras próprias diferenciando-se do
snooker.
Nesta "Idéia de Negócio" serão apresentadas informações
importantes para o empreendedor que tem intenção de abrir uma
Fábrica de Mesa de Bilhar. Entretanto, este documento não substitui o
Plano de Negócios, que é imprescindível para iniciar um
empreendimento com alta probabilidade de sucesso. Para a elaboração
do Plano de Negócio deve ser consultado o SEBRAE mais próximo.
Mercado
" Não existem dados específicos acerca do mercado de Fábrica de
Mesas de Bilhar. Este segmento é ligado à indústria moveleira,
entretanto por representar um nicho pequeno dentro de uma indústria
tão expressiva, talvez por este motivo, não existam pesquisas de
mercado direcionadas. A presente pesquisa não encontrou informações
sobre a quantidade de fábricas instaladas no Brasil ou volume de
vendas anual.
Ameaças e oportunidades
As oportunidades de negócios são definidas pelas possibilidades
de bons resultados que o empreendedor vislumbra ao implantar um
novo empreendimento.
O conhecimento real das possibilidades de sucesso somente será
possível através de pesquisa de mercado.
Uma pesquisa não precisa ser sofisticada, dispendiosa - em termos
financeiros - ou complexa. Ela pode ser elaborada de forma
simplificada e aplicada pelo próprio empresário, para estudar a
concorrência já instalada, os preços praticados e características gerais
do público que pretende atingir. O risco de abrir as portas sem
conhecimento do ambiente local é muito grande.
Oportunidades:
- Venda de mesas para clubes;
- Venda para bares;
- Diversificar e oferecer serviço de manutenção de mesas.
As ameaças são representadas por todas as possibilidades de
insucesso que o futuro empresário pode identificar para o novo
negócio. A realização da pesquisa sugerida fornece subsídios para a
previsão de dificuldades que poderão aparecer pelo caminho. A
pesquisa realizada identificou as ameaças abaixo listadas como sendo
as mais significativas:
Ameaças:
- Como se trata de um segmento pouco organizado, a dificuldade
de obter informações, como por exemplo, localização de fornecedores,
dados sobre concorrentes, novas tecnologias e etc. pode ser um
dificultador;
- Alto custo inicial com funcionários.
Localização
Alguns aspectos são considerados como favoráveis para implantação
de novas indústrias:
a) Aspecto de infra-estrutura:
- Disponibilidade de energia elétrica, água e esgotos;
- Serviços telefônicos na área;
- Via de acesso ao local de produção, bem como pontos de
escoamento da produção.
b) Disponibilidade de mão-de-obra
- Existência de mão de obra qualificada na região.
c) Disponibilidade de matérias primas
- Disponibilidade de matéria prima na região.
d) Incentivos Fiscais para implantação da indústria.
e) Mercado consumidor
- Existência de demanda para o produto na região.
Exigências legais específicas
Para dar início ao processo de abertura da empresa é necessário que se
cumpra os seguintes procedimentos:
1) Consulta Comercial
Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma
empresa, o primeiro passo é realizar uma consulta prévia na prefeitura
ou administração local. A consulta tem por objetivo verificar se no
local escolhido para a abertura da empresa é permitido o
funcionamento da atividade que se deseja empreender. Outro aspecto
que precisa ser pesquisado é o endereço. Em algumas cidades, o
endereço registrado na prefeitura é diferente do endereço que todos
conhecem. Neste caso, é necessário o endereço correto, de acordo com
o da prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de
refazê-lo.
Órgão responsável:
- Prefeitura Municipal;
- Secretaria Municipal de Urbanismo.
2) Busca de nome e marca.
Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome
pretendido e a marca que será utilizada.
Órgão responsável:
- Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade Simples) e
Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI).
3) Arquivamento do contrato social/Declaração de Empresa
Individual
Este passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se
também, os antecedentes dos sócios ou empresário junto a Receita
Federal, através de pesquisas do CPF.
Órgão responsável:
- Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade Simples).
4) Solicitação do CNPJ
Órgão responsável:
- Receita Federal.
5) Solicitação da Inscrição Estadual
Órgão responsável:
- Receita Estadual
6) Alvará de licença e Registro na Secretaria Municipal de
Fazenda
O Alvará de licença é o documento que fornece o consentimento
para empresa desenvolver as atividades no local pretendido.
Órgão responsável:
- Prefeitura Municipal;
- Secretaria Municipal da Fazenda.
7) Matrícula no INSS
Órgão responsável:
- Instituto Nacional de Seguridade Social; Divisão de Matrículas –
INSS.
Se o empreendedor desejar comprar madeira diretamente de
distribuidoras precisará obter uma autorização do Instituto Brasileiro
do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis - IBAMA.
Estrutura
A dimensão do empreendimento é uma decisão do empresário,
entretanto, sugere-se uma área mínima de 1000m² para estruturar uma
Fábrica de Mesa de Bilhar. O espaço deve ser bem planejado para não
atrapalhar o fluxo de atividades e ainda proporcionar boa iluminação e
ventilação.
A estrutura deverá contemplar um escritório, banheiro coletivo,
cozinha, copa, guarita para um vigia e fábrica.
A seguir sugestão de móveis e equipamentos para as principais
partes da estrutura:
Escritório
- Mesa;
- Cadeiras;
- Telefone/fax;
- Computador;
- Impressora Multifuncional;
- Armários.
Cozinha / Copa
- Fogão;
- Geladeira;
- Louças;
- Talheres;
- Copos;
- Armário;
- Mesa;
- Bancos ou cadeiras;
Fábrica
- Armários para marceneiros;
- Caixa de ferramentas (individual) para marceneiros.
Equipamentos de marcenaria
- Esquadrilhadeira;
- Serra;
- Desengrosso;
- Furadeira;
- Tupia.
Equipamentos de lustração
- Compressor e acessórios;
- Lixadeira.
Equipamentos para corte de pedra
- Serra maquita;
- Furadeira industrial.
Pessoal
Uma Fábrica de Mesa de Bilhar precisa de profissionais que exerçam
as funções de marceneiro, ajudante de marceneiro, técnico em
lustração, técnico em montagem de mesa de bilhar, ajudante para
carregamento de carga, vigia representante comercial e cozinheiro.
Este profissional é de contratação opcional, porém nas fábricas
investigadas é uma pratica comum
É possível terceirizar o serviço de segurança e motorista. O
empreendedor deve avaliar o custo / benefício da terceirização. Para
amenizar os custos iniciais com folha de pagamento, convém optar
pela contratação de uma equipe enxuta. É possível começar com sete
pessoas, desde que os sete profissionais reúnam as competências
necessárias para tocar o empreendimento:
Administrador
? Ter capacidade para lidar com imprevistos;
? Reconhecer e definir problemas;
? Atuar preventivamente;
? Ter raciocínio lógico, crítico e analítico;
? Ter conhecimento de gestão empresarial;
? Possuir habilidade de relacionamentos;
? Possuir habilidade para negociar;
? Ser Pró-ativo;
? Possuir inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos;
? Possuir disciplina.
Marceneiro
? Entender de medidas, formas e proporções;
? Saber reconhecer vários tipos de madeira;
? Conhecer as normas específicas de prevenção de acidentes da
carpintaria;
? Saber realizar a união de elementos em madeira escolhendo as
técnicas e os equipamentos apropriados;
? Conhecer e sabe utilizar as máquinas e instrumentos de marcenaria;
? Possuir inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos;
? Ser disciplinado;
? Possuir capacidade de planejamento e organização;
? Possuir iniciativa e cooperação;
? Ser capaz de trabalhar em equipe;
? Possuir foco em resultados.
Ajudante de marceneiro
? Entender de medidas, formas e proporções;
? Conhecer e saber utilizar as máquinas e instrumentos de marcenaria;
? Respeitar as normas de segurança;
? Possuir inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos;
? Ser disciplinado;
? Possuir capacidade de planejamento e organização,
? Possuir iniciativa e cooperação;
? Ser capaz de trabalhar em equipe;
? Possuir foco em resultados.
Técnico em lustração
? Possuir conhecimento das técnicas de lustração;
? Respeitar as normas de segurança;
? Possuir capacidade de planejamento e organização;
? Possuir inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos;
? Possuir iniciativa e cooperação;
? Ter capacidade de trabalhar em equipe;
? Possuir foco em resultados.
Cozinheiro (no caso de contratar)
? Possuir capacidade de planejamento e organização;
? Respeitar as normas de segurança;
? Possuir iniciativa e cooperação;
? Possuir capacidade de trabalhar em equipe;
? Possuir foco em resultados.
Técnico em montagem de mesa de bilhar
? Ser atencioso em relação aos detalhes;
? Ser caprichoso;
? Respeitar as normas de segurança;
? Possuir força física;
? Saber realizar a união de elementos escolhendo as técnicas e os
equipamentos apropriados;
? Conhecer e sabe utilizar as máquinas e instrumentos de marcenaria;
? Possuir inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos;
? Ser disciplinado;
? Possuir capacidade de planejamento e organização;
? Possuir iniciativa e cooperação;
? Ser capaz de trabalhar em equipe.
Motorista
? Possuir atitude positiva em relação ao ato de dirigir automóvel;
? Possuir atitude positiva em relação ao cumprimento da legislação de
trânsito;
? Possuir atitude positiva em relação à segurança no trânsito;
? Possuir atitude fortemente positiva em relação ao automóvel;
? Possuir forte altruísmo no trânsito;
? Possuir conhecimento da legislação de trânsito;
? Possuir conhecimento de direção defensiva;
? Possuir grande habilidade na condução de automóveis;
? Manter bom relacionamento interpessoal;
? Manter asseio pessoal;
? Demonstrar flexibilidade;
? Zelar pelo bom estado das encomendas transportadas;
? Possuir força física;
? Evidenciar ética profissional;
? Possuir inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos;
? Ser disciplinado;
? Possuir capacidade de planejamento e organização;
? Possuir iniciativa e cooperação;
? Ser capaz de trabalhar em equipe.
Ajudante para carregamento de carga
? Possuir capacidade de organização;
? Possuir iniciativa e cooperação;
? Ser capaz de trabalhar em equipe;
? Possuir força física;
? Possuir inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos;
? Respeitar as normas de segurança;
? Ser disciplinado.
Vigia
? Efetuar controle de portaria e recepção de visitantes, orientando-os
de acordo com suas necessidades;
? Manter a segurança de áreas de trabalho, orientando funcionários e
eventuais visitantes quanto às normas de segurança interna,
contribuindo para a manutenção da ordem e organização;
? Prestar atendimento cordial e diferenciado, mantendo postura
profissional;
? Possuir inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos;
? Ser disciplinado.
Representante Comercial
? Conhecer as características do produto;
? Ter uma ampla rede de relacionamentos;
? Ser simpático e empático;
? Saber ouvir;
? Possuir habilidade de negociação
? Possuir capacidade de organização;
? Ser disciplinado;
? Possuir inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos.
A Lei Federal nº 4.886/65 disciplina a atividade de representação
comercial e estabelece a não existência de relação empregatícia entre
representante e empresário. A relação com o representante comercial é
estabelecida por meio de contrato, onde pode se estabelecer
compromisso de exclusividade ou não. A capacitação de profissionais
deste ramo de negócio deve estar direcionada para o desenvolvimento
das competências citadas acima.
Os funcionários responsáveis pela fabricação e transporte de mesas
de bilhar deverão ser orientados quanto ao uso de Equipamentos de
Proteção Individual – EPI’s. O controle sobre o uso desses
equipamentos deve ser rígido, de forma a prevenir acidentes.
Os níveis salariais básicos são definidos pelos sindicatos de cada
região e categoria, a partir daí o empresário deverá manter políticas
que remunerem adequadamente os empregados, considerando-se os
níveis de competências pessoais.
Recomenda-se a adoção de uma política de retenção de pessoal,
oferecendo incentivos e benefícios de natureza financeiros ou outros.
Assim, a empresa poderá diminuir os níveis de rotatividade e obter
vantagens como a criação de vínculo entre funcionários e clientes e
ainda a diminuição de custos com:
? recrutamento e seleção,
? treinamento de novos funcionários,
? custos com demissões.
Equipamentos
Para estruturar a empresa serão necessários os seguintes
equipamentos:
Escritório
- 1 mesa;
- 3 cadeiras;
- 1 telefone/fax;
- 1 computador;
- 1 impressora Multifuncional;
- 1 armário para guardar material de escritório.
Cozinha / Copa
- 1 fogão;
- 1 geladeira;
- Louças variadas;
- Talheres variados;
- 12 Copos;
- 2 armários;
- 1 mesa;
- 2 Bancos ou 6 cadeiras;
Fábrica
- 2 armários para marceneiros;
- 2 caixas de ferramentas.
Equipamentos de marcenaria
- 1 Esquadrilhadeira;
- 1 Serra;
- 1 Desengrosso;
- 2 Furadeiras.
- 1 Tupia
Equipamentos de lustração
- 1 Compressor e acessórios;
- 1 Lixadeira.
Equipamentos para corte de pedra
- 1 Serra maquita;
- 1 Furadeira industrial para corte redondo em pedra.
É preciso manter-se atualizado, as máquinas e as matérias primas
são diretamente responsáveis pela qualidade do produto final, podendo
ser responsáveis pelo diferencial competitivo do negócio.
O mercado de usados pode ser interessante para o empreendedor
que está começando. Porém alguns cuidados devem der tomados ao
comprar máquinas e equipamentos usados:
- Dar preferência a equipamentos que estejam em uso;
- Pedir a um especialista para avaliar as condições do equipamento
antes de comprá-lo;
- Solicitar toda a documentação técnica da máquina, como os
manuais de operação, instalação e manutenção;
- Contratar um profissional especializado em montagem e
desmontagem caso seja necessário realizar tal procedimento.
O empresário deve avaliar se existe necessidade de instalação de
sistema de alarmes, instalação de câmeras, bem como a contratação de
seguro para os equipamentos, considerando os riscos pertinentes à
região ou local em que a empresa está instalada.
Fornecedores de Equipamentos:
Leo Madeiras
Site: www.leomadeiras.com.br
Prime Brazil
QI 01 Lote 58 Loja 01
Taguatinga –DF
Tel.: (61) 3355 2962
Site: www.primebrazil.com.br
TCR Máquinas
Rua Jurutau, 2120
Arapongas – Paraná
Tel.: (43) 3276 5980
E-mail: vendas@tcrmaquinas.com.br
Site: http://www.tcrmaquinas.com.br
Tecnologia
A maior parte dos empreendedores do ramo ainda se concentra nos
produtos tradicionais do segmento de Mesas Bilhar. Entretanto já
existem inovações tecnológicas para o produto, como por exemplo, a
mesa de bilhar multimídia, que produz efeitos musicais quando os
jogadores acertam as caçapas.
As inovações devem ser implantadas considerando-se a demanda
por novidades no mercado de Mesas de Bilhar.
Matéria Prima / Mercadoria
As matérias primas relacionadas abaixo são específicas para
fabricação de mesas de bilhar.
Matéria-prima / Insumos:
? Pedra
? Madeira
? Borracha
? Tecido
? Rede
? Compensado
? Lixa
? Cola branca
? Verniz
? Prego
? Parafuso
Os fornecedores de matéria prima deste segmento costumam
praticar prazos de até vinte dias para entrega de acessórios e até
sessenta dias para entrega de madeira. Os prazos de pagamento
também são diferenciados, fornecedores de madeira e ferragem
costumam exigir pagamento à vista, os de acessórios são mais
flexíveis, parcelam o pagamento oferecendo prazos de 20, 40 e 60
dias.
Fornecedores:
Leo Madeiras
Site: www.leomadeiras.com.br
DF Sinuca
CNC 04 Lt 04 Lj 03
Taguatinga – DF
Tel: (61) 3561 4663 - 3352 9529
Site: www.dfsinuca.com.br
Stela Selamil
Rua Dr. Vital Brasil, 250 Taboão Cidade
S.B.Campo-SP
Tel: (011) 4176-8611 - 4178-3788
FAX: (011) 4178-1729
Produto/ Mercadoria:
? Mesa de bilhar oficial;
? Mesa de bilhar residencial;
? Mesa de bilhar comercial;
? Tacos.
Organização do processo produtivo
Construção do esqueleto ?Construção da tabela ? Preparação da
pedra ? Lustração ? Montagem da mesa.
Construção do esqueleto
Esta fase consiste na construção da estrutura (esqueleto) da mesa em
compensado de madeira. Após a construção, a estrutura deverá ser
revestida com madeira (laminado ou compensado de madeira).
Construção da tabela
A tabela de uma mesa de bilhar é a armação retangular que fica em
sua parte superior. Para construir a tabela deve-se cortar a prancha de
madeira nas dimensões exatas das laterais da tabela. Leva-se as
laterais na máquina Tupia para fazer cortes internos em forma de “L”.
Encaixa-se as laterais para formar a tabela. Instala-se uma borracha
nos encaixes em forma de “L”na parte interna da tabela. Apara-se a
sobra de borracha. Envia-se a mesa para lustração.
Lustração
Primeiro lixa-se a mesa toda com lixa grossa, depois com lixa fina.
Depois passa- se o selador e novamente a lixa fina. Por fim aplica-se o
verniz.
Preparação da pedra
A pedra deve ser recortada e furada para ser instalada no tampo da
mesa. A pedra mais utilizada é a ardósia.
Montagem da mesa.
Encaixa-se a pedra no tampo superior da mesa. Trava-se a pedra na
mesa. Reveste-se a pedra com tecido. Reveste-se a tabela com tecido.
Por último instala-se a rede e a guarnição.
Automação
Na administração
A gestão do negócio pode ser automatizada. Existem vários
softwares no mercado que possibilitam a automação da gestão
administrativa e operacional de indústrias. Entretanto, o mais indicado
é que o empresário invista em softwares específicos para o segmento
industrial que atua para permitir a gestão eficiente do negócio. Dentre
os benefícios que um software de gestão pode oferecer, pode-se citar
alguns.
? PPCP - Planejamento, Programação e Controle da Produção;
? Gestão de estoques;
? Apontamento eletrônico da produção;
? Ordem de fabricação personalização, com desenho técnico do
produto;
? Promove visão da capacidade disponível, dos gargalos, de altos
estoques, a flexibilização da programação da fábrica e a garantia do
nível de atendimento;
? Apuração e projeção de custos integrada;
? Controle de documentos, registros e normas;
? Controle no processo de produção e geração de laudos;
? Projeção de faturamento e custos;
? Formação do preço de venda;
? Rentabilidade por pedido;
? Rentabilidade mensal;
? Gerenciamento de estoques;
? Estatística de vendas;
? Contas a receber;
? Contas a pagar;
? Ponto eletrônico;
? Folha de pagamento;
? Cargos e salários.
Alguns Fornecedores:
On Click Sistemas
Av. São Vicente, Nº 74, Banzato
Marília – SP
Tel.: (14) 3414 1654 – 0800 770 9007
Site: http://www.onclick.com.br
Consistem Sistemas Ltda
Jaraguá do Sul - SC
Tel.: (47) 2107-1800
Belo Horizonte - MG
Tel.: (31) 2126-7277
Londrina - PR
Tel.: (43) 3341-1090
Site: http://www.consistem.com.br/contato
Canais de distribuição
O principal canal de distribuição de uma Fábrica de Mesa de Bilhar é
de venda indireta, no qual um representante comercial faz o contato
com os clientes e repassa os pedidos à fábrica. Comumente o
representante comercial não tem vínculo empregatício com a fábrica e
recebe comissão por pedidos vendidos. Mas a decisão de contratar é
do empresário.
Independentemente do canal de distribuição adotado, o sucesso de
um negócio depende, principalmente, da capacidade de percepção de
oportunidade do empreendedor e da sua agilidade para adaptar seus
canais de distribuição, aproveitando tendências e criando novas formas
de fazer sua empresa ser conhecida por seus clientes.
Investimentos
O valor total a ser investido depende de um conjunto de decisões que
precedem a instalação do negócio, como por exemplo:
-Decidir se o imóvel será próprio ou alugado;
-Avaliar todas as modificações necessárias que deverão ser
realizadas no local para o funcionamento do negócio;
- Avaliar o custo benefício de comprar móveis e equipamentos
usados.
Os resultados das decisões referentes a estes itens surgirão com a
elaboração do plano de negócios. Etapa fundamental para quem deseja
empreender de forma consciente, “o plano de negócios é a validação
da idéia, análise de sua viabilidade como negócio” (DOLABELA,
1999, p.17).
Considerando uma Fábrica de Mesa de Bilhar instalada numa área
de 1000m², é necessário um investimento inicial estimado em R$
147.440,00 (cento e quarenta e sete mil e quatrocentos e quarenta
reais) a ser alocado majoritariamente nos seguintes itens:
? Reforma do local: R$ 10.000,00
? Móveis e utensílios: R$ 3.667,00
? Equipamentos e Máquinas: R$ 34.200,00;
? Caminhão: R$ 60.000,00
? Capital de giro: R$ 24.573,40
Capital de giro
Capital de giro é um montante de recursos financeiros que a empresa
precisa manter para garantir a dinâmica do seu processo de negócio e
requer gerenciamento permanente e cuidadoso.
No caso de uma empresa nova, deverá ser estabelecido um plano
que garanta seu funcionamento, de forma que se possa suportar um
faturamento baixo nos primeiros meses. Começar o negócio sem
reserva para capital de giro é garantia de dificuldades em curto espaço
de tempo - e muitas vezes essas dificuldades tornam-se a razão
principal das altas taxas de mortalidade de novas empresas no Brasil.
O desafio da gestão do capital de giro em uma Fábrica de Mesa de
Bilhar está relacionado, principalmente, à ocorrência dos fatores a
seguir:
- Salários e elevada carga tributária dos funcionários;
- Períodos de poucas vendas.
O empreendedor deverá ter um controle orçamentário rígido de
forma a não consumir recursos sem previsão.
O empresário deve evitar a retirada de valores além do pró-labore
estipulado, pois no início de um empreendimento todo o recurso que
entrar na empresa nela deverá permanecer, possibilitando o
crescimento e a expansão do negócio. Dessa forma, a empresa poderá
alcançar mais rapidamente sua auto-sustentação, reduzindo as
necessidades de capital de giro e agregando maior valor ao novo
negócio
Exemplo de necessidade de capital de giro para os primeiros meses
de funcionamento de uma Fábrica de Mesa de Bilhar:
Despesas totais no mês R$ 35.430,00
Faturamento do mês R$ 20.000,00
Necessidade de capital de giro para este mês: R$ 15.430,00
Uma Fábrica de Mesa de Bilhar requer um montante de capital de
giro que pode ser considerado médio, entre 15 e 20% do investimento
inicial. A estratégia a ser utilizada para atrair clientes será fundamental
para o alcance do ponto de equilíbrio entre receita e despesa.
Custos
Os custos indicam as despesas (gastos) de um negócio. Podem ser
fixos, que independem do faturamento, ou seja, aluguel, salários,
gastos com contador, água, telefone, internet. Ou podem ser variáveis,
que estão relacionados à quantidade de produção no mês, como por
exemplo: impostos, consumo de matéria prima e luz.
A escolha dos fornecedores é importante, por isso é fundamental
que se faça uma boa pesquisa para selecionar os melhores preços e a
melhor qualidade.
Podem ser tomadas algumas providências que ajudem a diminuir o
valor dos custos fixos, como por exemplo:
? Optar por locais em que o aluguel tenha um preço menor, desde que
não prejudique a logística do negócio e não aumente muito os custos
de transporte de funcionários e entrega;
? Optar por planos de telefone com custos mais baixos;
? Evitar gastos e despesas desnecessários, como por exemplo, evitar o
desperdício de matéria prima, organizar a produção para evitar
pagamento de hora extra para funcionário desnecessariamente;
? Manter uma equipe de pessoal enxuta;
? E outras ações de acordo com a realidade de cada empreendimento.
Os custos para uma abrir uma Fábrica de Mesa de Bilhar devem
ser estimados considerando os itens a seguir:
? Salários, e encargos: R$ 13.000,00
? Tributos, impostos, contribuições e taxas: R$ 1.000,00
? Aluguel e segurança: R$ 16.000,00
? Luz, telefone e acesso a internet: R$ 1.280,00
? Produtos para higiene e limpeza: R$ 150,00
? Produtos para alimentação: R$ 2.000,00 (no caso de oferecer este
serviço)
? Recursos para manutenções e correções: R$ 150,00
? Combustível: R$ 150,00
? Assessoria contábil: R$ 500,00
? Propaganda e publicidade da empresa: R$ 1.000,00
É essencial que se faça uma análise criteriosa de todas as despesas,
buscando formas de minimizá-las sem prejudicar a qualidade do
trabalho e consequentemente dos produtos oferecidos pela Fábrica de
Mesas de Bilhar.
Nesta “Idéia de Negócio” foram considerados os custos inerentes à
manutenção dos profissionais de segurança e frete no quadro de
profissionais da empresa.
Diversificação / Agregação de valor
Para manter-se competitivo um negócio precisa oferecer diferenciais
que o torne mais atrativo que seus concorrentes. Agregar valor é
oferecer o inesperado ao cliente; ir além da obrigação; oferecer mais e
melhor e o que ninguém ainda ofereceu. Nesse ramo, existem algumas
possibilidades de agregar valor e diversificar, dependendo apenas da
iniciativa e criatividade do empreendedor como, por exemplo:
- Investir em mesas personalizadas;
- Oferecer outros produtos para jogos de salão, como por exemplo,
mesa de pembolim ou totó, mesas para xadrez, mesa de ping pong e
etc;
- Ampliar os canais de distribuição: montar um ponto comercial
para vendas diretas ao consumidor; Vender pela internet, tanto para
clientes pessoa física quanto para outras empresas.
A qualidade no atendimento ao cliente é um aspecto importante
que deve ser observado. Produtos com excelente qualidade, entregas
no prazo, influenciam muito na satisfação dos clientes. Ao oferecer
um atendimento de qualidade, a empresa cria um diferencial, constrói
um relacionamento de confiança e torna inconveniente a migração do
cliente para um concorrente.
Divulgação
Como diz o ditado popular, “a propaganda é a alma do negócio”. Por
meio da propaganda o empreendedor dará destaque ao seu
estabelecimento no mercado.
É possível a utilização de formas simples e baratas de divulgação.
Com criatividade pode-se e buscar alternativas que atraiam os clientes.
Entre as alternativas que demandam menos investimento pode-se citar:
? Utilização de mala direta com mensagens que lembram e divulgam a
Fábrica de Mesa de Bilhar;
? Site na Internet com portfólio de serviços;
? Participação em feiras e eventos esportivos;
? Cartões de visita.
Outra possibilidade de divulgação simples, mas não tão barata é
patrocinar os campeonatos de bilhar.
O bom atendimento aliado a qualidade dos produtos é uma receita
de sucesso para qualquer Fábrica de Mesa de Bilhar. Clientes
satisfeitos tendem a comentar com outros e não existe melhor
propaganda que a tradicional “boca-a-boca”, barata e eficiente.
Informações Fiscais e Tributárias
Os fabricantes de mesas de bilhar poderá optar pelo
SIMPLES NACIONAL - Regime Especial Unificado de Arrecadação
de Tributos e Contribuições devidos pelas Microempresas e Empresas
de Pequeno Porte, desde que a receita bruta anual de sua atividade não
ultrapasse a R$ 240.000,00 (microempresa) ou R$ 2.400.000,00
(empresa de pequeno porte) e respeitando os demais requisitos
previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e
contribuições, por meio de apenas um documento fiscal – o DAS
(Documento de Arrecadação do Simples Nacional):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);
• ISS ( Imposto sobre serviços);
• INSS - Contribuição para a Seguridade Social relativa a parte da
empresa (Contribuição Patronal Previdenciária– CPP).
Conforme a Lei Complementar nº 128/2008, as alíquotas do
SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vão de 4,50% a
12,11%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No caso
de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no
primeiro mês de atividade, o empreendedor utilizará como receita
bruta total acumulada, a receita do próprio mês de apuração
multiplicada por 12 (doze).
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade
conceder benefícios de isenção e/ou substituição tributária para o
ICMS, a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera
Federal poderá ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL – Se a receita bruta anual
não ultrapassar a R$ 36.000,00, o empreendedor poderá se enquadrar
como empreendedor Individual – MEI, ou seja, sem sócio. Neste caso,
os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em
valores fixos mensais conforme abaixo:
O empresário não precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema
unificado), exceto: ISS e ICMS independente do faturamento, quando
devido de acordo com o ramo de negócio, para este caso:
I - Sem empregado
• R$ 51,15 - a título de contribuição previdenciária do empreendedor
• R$ 1,00 a título de ICMS – Imposto sobre Circulação de
Mercadorias.
II - Com um empregado
Neste caso o empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores
acima, os seguintes percentuais:
• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do
empregado.
Conclusão: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI, a
opção pelo Simples Nacional sempre será muito vantajosa sobre o
aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,
128/2008 e Resoluções do CGSN – Comitê Gestor do Simples
Nacional.
Eventos
Feiras e eventos de negócios são oportunidades para o empreendedor
realizar e fechar parcerias, fazer contatos e manter-se atualizado sobre
as novidades.
A seguir uma relação de alguns eventos do setor:
MOVINTER - VIII Feira de Móveis do Estado de São Paulo
Local: Mirassol - SP
Realização: Multiplus
Site: www.multilpluseventos.com.br
Feira Internacional da Qualidade em Máquinas, Matérias-Primas e
Acessórios para a Indústria Moveleira
Evento: Bianual
Cidade: Arapongas - PR
Realização: Expoara Centro de Eventos Arapongas
Site: http://www.fiq.com.br
Feira do Empreendedor
Evento: Anual
Local: Brasil
Realização: SEBRAE
Site: http://www.feiradoempreendedor.sebrae.co...
Entidades em Geral
As Fábricas de Mesas de Bilhar relacionam-se com um conjunto de
entidades, que desempenham diversos papéis auxiliares ao negócio.
A seguir destacam-se algumas entidades com as quais o
empresário deste ramo poderá desenvolver algum tipo de
relacionamento:
SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas
Empresas
Unidade do SEBRAE mais próxima acesse:
www.sebrae.com.br/atendimento
Tel.:0800 570 0800
Confederação Brasileira de Bilhar e Sinuca - CBBS
Rua Cruzeiro do Sul nº 102. Condomínio Residencial Gramado II.
Cataratas. Cascavel – PR
Site: http://www.sinuca.com.br
SENAI - Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial
SBN - Quadra 01 - Bloco C - Ed. Roberto Simonsen - 5º andar
Brasília - DF
Tel.:(61) 3317-9000 / 9001
Site: http://www.senai.br/br/home/index.aspx
Sindicato das Indústrias Moveleiras
Normas Técnicas
As normas técnicas, elaboradas no âmbito da Associação Brasileira de
Normas Técnicas - ABNT, são documentos de uso voluntário, sendo
importantes referências para o mercado.
Não existem normas técnicas para fabricação de mesas de bilhar. Os
tamanhos oficiais das mesas para profissionais são definidos pelo
comitê técnico da Confederação Brasileira de Bilhar e Sinuca –
CBBS.
Glossário
Caçapa – buraco das mesas de bilhar.
Desengrosso – Máquina para marcenaria que serve para ajustar a
espessura das lâminas de madeira.
Esquadrilhadeira – serra circular.
Guarnição – borda de borracha instalada em semi círculo acima da
caçapa.
Tupia – É indicada para fresar furos, ranhuras, arestas e chanfros e
desenhar enfeites, padrões ou letras na madeira.
Dicas do Negócio
Dicas importantes para quem pensa em abrir uma Fábrica de Mesa de
Bilhar:
? Verificar os preços praticados pelos concorrentes;
? Estabelecer uma excelente relação com os clientes;
? Estar presente diariamente na empresa;
? Acompanhar as novidades do mercado;
? Oferecer serviços manutenção em mesas de bilhar;
? Trabalhar somente com matérias primas de primeira qualidade
Características específicas do empreendedor
Conforme Dolabella, (1999, p.70), um empreendedor “saberá
aprender o que for necessário para a criação, desenvolvimento e
realização de sua visão”. Considerando-se esta afirmativa, percebe-se
que a característica mais importante para um empreendedor, em
qualquer área que deseje atuar, é estar disposto a aprender. Para abrir
uma Fábrica de Mesa de Bilhar, o interessado deverá se concentrar em
desenvolver algumas características específicas, caso não as tenha.
Dentre elas destacam-se:
? Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio;
? Pesquisar e observar permanentemente o mercado onde está
instalado, promovendo ajustes e adaptações no negócio;
? Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias;
? Acompanhar o desempenho dos concorrentes;
? Ter visão clara de onde quer chegar;
? Planejar e acompanhar o desempenho do Fábrica de Mesa de Bilhar;
? Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;
? Manter o foco definido para a atividade empresarial;
? Ter coragem para assumir riscos calculados;
? Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças;
? Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir
rapidamente para aproveitá-las;
? Ouvir os clientes e identificar oportunidades de criar novos serviços
deve ser tarefa permanente do empreendedor.
